Skąd firma bierze klientów?

Korzystamy z ogólnodostępnych systemów wymiany ofert oraz narzędzi marketingu internetowego. Najpowszechniejsze sposoby pozyskiwania klientów to:

• zimne telefony tj. kontakt z osobami, które wystawiają nieruchomości na sprzedaż,
• praca na rekomendacjach, a więc poszukiwanie poleceń,
• korzystanie z narzędzi social selling (budowanie marki osobistej, działania w social media)
• działania na polu rynku lokalnego,

Każdy z agentów ma tak naprawdę własne sposoby na dotarcie do potencjalnych kontrahentów, wiele zależy od doświadczenia danego pośrednika i jego umiejętności zbudowania marki osobistej – czyli stworzenia wizerunku profesjonalisty, który wzbudza zaufanie i jest polecany przez zadowolonych klientów.

W dzisiejszych czasach najpopularniejszym źródłem pozysku jest oczywiście internet, jednak stałym elementem pracy każdego agenta jest też wykonywanie tzw. zimnych telefonów, czyli dzwonienie bezpośrednio do klientów w celu przekonania ich do współpracy. 

Każdy agent powinien być świadomy, że to on ma bezpośredni wpływ na ilość pozyskanych klientów, dlatego też tak ważne jest aby już od początku zaplanować i wyrobić w sobie nawyk systematycznego wykonywania rozmów pozyskowych.