Kariera w Nieruchomościach 35: Realna wycena to podstawa skutecznej sprzedaży

Sprzedaż nieruchomości zaczyna się na długo przed przygotowaniem ogłoszenia czy pierwszą prezentacją. Jak podkreśla Maciej Rozwadowski, broker nieruchomości z oddziału Freedom Warszawa Śródmieście, kluczem do skutecznej transakcji jest odpowiednia wycena, oparta na danych, trendach i realnych warunkach rynkowych.

W najnowszym odcinku videocastu Kariera w Nieruchomościach Maciej opowiada o swojej drodze z mechatroniki do nieruchomości, o pierwszych trudnościach, o realnej wycenie mieszkań i o tym, dlaczego kontakt z drugim człowiekiem zawsze będzie najważniejszy w jego pracy, niezależnie od tego, jak szybko rozwijają się nowe technologie.

Początki w branży nieruchomości

Zanim Maciej został agentem nieruchomości, pracował w handlu i, jak sam przyznaje, to właśnie wcześniejsze doświadczenia nauczyły go sprawnej komunikacji, analizy sytuacji klienta i umiejętności „odczytywania” realnych potrzeb. Przejście do nieruchomości okazało się dla niego naturalnym krokiem. Tu przekonał się, że odpowiednia strategia potrafi zmienić przebieg transakcji.

Realna wycena nieruchomości — dlaczego jest tak ważna?

Dla Macieja jednym z największych wyzwań w pracy agenta są sytuacje, w których klient oczekuje ceny znacząco przewyższającej wartość rynkową. To dla jego klientów jeden z najtrudniejszych etapów, bo wymaga konfrontacji z realiami rynku. Właśnie dlatego sądzi, że agent nie może działać „na wyczucie”, lecz powinien opierać swoje rekomendacje na danych, przykładach i doświadczeniu. Zawyżona wycena prowadzi do braku zapytań, wydłużenia ekspozycji oferty i późniejszych, często głębokich korekt. Realistyczna pozwala przyciągnąć właściwych kupujących już na starcie sprzedaży nieruchomości.

Jak rozmawiać o zawyżonej cenie?
W rozmowie Maciej podaje przykłady, w których klienci przychodzili z błędnymi założeniami. Szczerość i konkretne argumenty to jedyny sposób, by doprowadzić do wspólnego zrozumienia. Maciej wykorzystuje w pracy mapy cen, historyczne transakcje, prognozy popytu i analizę typowych scenariuszy sprzedażowych. Dzięki temu jego klienci widzą, jak decyzja o starcie z nierealną ceną może wpłynąć na cały proces sprzedażowy.

Realistyczna wycena:

• przyspiesza sprzedaż,
• eliminuje niepotrzebne rozczarowania,
• zwiększa liczbę realnych zapytań,
• buduje zaufanie między agentem a klientem.

Podejście oparte na faktach, a nie obietnicach buduje jego wiarygodność w oczach klientów, bo agent nie działa intuicyjnie, lecz opiera decyzje o realne argumenty.

Co daje agentom wymiana doświadczeń we Freedom?

W podcaście Maciej wskazuje również na jeden z największych atutów pracy we Freedom: wsparcie innych agentów. Cotygodniowe zebrania, analiza case’ów i dzielenie się praktycznymi rozwiązaniami pozwalają szybciej reagować na zmiany rynkowe i unikać błędów. Dzięki temu agenci Freedom mogą konsultować między sobą trudne przypadki i szybciej rozwijają swoje kompetencje negocjacyjne i sprzedażowe.

Czy praca w nieruchomościach jest dla każdego?

Z rozmowy z Maciejem Rozwadowskim wynika jasno, że zawód agenta nieruchomości jest dla osób, które lubią kontakt z ludźmi, potrafią pracować z emocjami, chcą się uczyć, nie boją się odmów i cenią sobie niezależność oraz sprawczość.