Kariera w Nieruchomościach 31: Klienci wracają, bo wiedzą, że mogą mi zaufać

Krzysztof Jarmoliński z oddziału Freedom Olsztyn Centrum swoją przygodę z Freedom zaczął w 2013 roku od wynajmów, zupełnie przypadkiem trafiając do biura w Olsztynie. Już w pierwszych dwóch tygodniach zdobył 14 umów na wyłączność, co wtedy wielu uznawało za niemożliwe. Dziś to doświadczony agent, który sprzedał m.in. kamienicę na olsztyńskiej starówce, a klienci trafiają do niego nie tylko przez portale, ale i z prowadzonej przez niego grupy na Facebooku.

Fundament pracy agenta nieruchomości

Dla Krzysztofa fundamentem pracy agenta nieruchomości jest relacja z klientem. Zauważa, że najważniejsze nie jest przekonanie klienta do samej idei pracy na wyłączność, ale do siebie. Buduje to w bezpośrednich spotkaniach, na których może zdobyć zaufanie. Nie boi się żartów, szczerej rozmowy i dostosowania języka do rozmówcy. Dzięki temu klienci wracają, polecają go znajomym i powierzają mu kolejne transakcje, nawet po wielu latach.

Poprzedni odcinek: Negocjacje to moja mocna strona

Podejście do zawodu agenta nieruchomości

Jednym z największych zawodowych sukcesów Krzysztofa jest sprzedaż kamienicy na olsztyńskiej starówce, do której podchodził dwa razy w odstępie siedmiu lat. Pierwsze podejście nie zakończyło się transakcją, ale nie poddał się, zachował dobre relacje i doradził właścicielom, jak mogą zwiększyć wartość nieruchomości. Po latach to właśnie oni zadzwonili, by spróbować ponownie. I tym razem się udało. To pokazuje styl pracy Krzysztofa. Jest cierpliwy, konsekwentny i gotowy, by prowadzić klientów przez proces sprzedaży nieruchomości od początku do końca.

Relacje jako motywacja do pracy pośrednika nieruchomości

Krzysztof podkreśla, że w pracy ogromne znaczenie mają dla niego ludzie, z którymi spędza czas na co dzień w biurze. Ceni wspólne rozmowy, wyjazdy integracyjne i poczucie, że każdy może liczyć na pomoc innych. Takie relacje sprawiają, że do pracy przychodzi z entuzjazmem i utrzymuje wysoki poziom swojej pracy.

Na koniec dodaje, że w tej pracy ważne jest bycie sobą, odwaga w nawiązywaniu kontaktów, systematyczne działanie i myślenie w perspektywie długiego czasu. Przyznaje, że nie zawsze jest łatwo i że zdarzają się momenty zwątpienia. Wierzy jednak, że motywacja rośnie wraz z poczuciem odpowiedzialności. Dla niego praca agenta to budowanie relacji, które potrafią przynosić efekty nawet po wielu latach.