Kariera w Nieruchomościach 30: Negocjacje to moja mocna strona

Marcin Cholewa, gość nowego odcinka videcastu Kariera w Nieruchomościach, zaczynał bez doświadczenia, ale z mocnym postanowieniem, że to właśnie w nieruchomościach chce się realizować. Był pierwszym agentem w krakowskim oddziale Freedom. Dziś to jeden z najlepszych w swoim zespole w oddziale Freedom Kraków Śródmieście, a jego podejście do pracy to mieszanka samodyscypliny, pokory i świetnego przygotowania.

W rozmowie z Marcinem Cholewą pada wiele konkretnych przykładów z codziennej pracy agenta: od trudnych negocjacji, przez sytuacje stresowe u notariusza, aż po sukcesy, które przynoszą nie tylko satysfakcję, ale i ogromną wdzięczność klientów.

Jak buduje się zaufanie w pracy pośrednika nieruchomości?

Dla Marcina kluczem do skuteczności jest relacja z klientem: partnerska, oparta na szczerości i wspólnym celu. Według niego negocjacje to nie pojedynek, a droga do porozumienia. I choć przyznaje, że wewnętrznie czasem buzują emocje, na zewnątrz zawsze zachowuje spokój, bo wie, że właśnie tego oczekują od niego ludzie w jednym z najbardziej stresujących momentów życia.

Poprzedni odcinek: Lubię być pełnomocnikiem moich klientów

Skuteczne negocjacje w pracy agenta nieruchomości

Marcin jest certyfikowanym negocjatorem, ale jak sam mówi, najwięcej uczą sytuacje z życia. Te, w których trzeba szybko znaleźć rozwiązanie, kiedy jedna ze stron przynosi niepełną dokumentację albo pojawiają się emocje, które mogą zaprzepaścić całą transakcję. Właśnie wtedy sprawdza się jego „zimna krew”.

Agent nieruchomości, który działa długofalowo

Marcin konsekwentnie podkreśla, że agent nieruchomości to nie tylko sprzedawca. To przewodnik, który przeprowadza ludzi przez proces często pełen niepewności i napięcia. Dlatego ważne jest nie tylko przygotowanie merytoryczne, ale też poczucie humoru i autentyczność.

W jego rozmowie pojawia się wiele momentów, w których mogło się nie udać. Ale dzięki strategii, empatii i precyzyjnemu przygotowaniu udaje się. Czasem nawet lepiej, niż klienci się spodziewali.