Kariera w Nieruchomościach 28: Większość moich ofert pochodzi z poleceń

Dominik Pawlak z oddziału Freedom Elbląg jeszcze niedawno pracował jako taksówkarz. Z wykształcenia politolog i specjalista ds. bezpieczeństwa narodowego, nie miał żadnego doświadczenia w sprzedaży nieruchomości, ale miał otwartą głowę i ciekawość branży. Dziś mówi: To praca idealna dla mojego charakteru. W zaledwie 14 miesięcy zrealizował 28 transakcji, a kolejne są w toku. Co więcej, większość nowych ofert Dominika pochodzi nie z ogłoszeń, tylko z poleceń. To mówi o nim więcej niż jakiekolwiek statystyki.

Pierwsze miesiące w nieruchomościach: jak przetrwać i nie zrezygnować?

Dominik od początku miał świadomość, że praca agenta nieruchomości wymaga cierpliwości i konsekwencji. Wiedział, że nie będzie łatwo, ale właśnie to go zmotywowało. W podcaście opowiada o swoich pierwszych miesiącach: telefonach, które nie kończyły się spotkaniami, i spotkaniach, które nie kończyły się umowami. Mimo to nie odpuścił.

Założył, że wykona 200 telefonów miesięcznie, z czego statystycznie rodziło się kilkanaście spotkań i kilka umów. Nie szukał skrótów, nie korzystał z gotowych skryptów. Po prostu rozmawiał z klientami i to zadziałało.

Tak działa agent nieruchomości z polecenia

Dla Dominika kluczowe w tej pracy jest budowanie zaufania. Mówi wprost: Jeśli widzę wadę nieruchomości, to o niej mówię. Nie udaję, nie naciągam. Klient musi mieć pełny obraz. I właśnie dlatego wracają, bo wiedzą, że mogą mu ufać.

W jednym z przykładów Dominik wspomina ofertę, którą pokazywał aż 34 razy, zanim doszło do sprzedaży. Dla niego nie była to strata czasu, ale część procesu. Jak mówi, efekty przychodzą, ale nie od razu. Trzeba być systematycznym.

Agent nieruchomości w mniejszym mieście – jak budować zaufanie i markę osobista?

Elbląg to miasto, w którym rynek nie pędzie jak w Warszawie czy Krakowie. Dlatego Dominika tak dużą wagę przykłada do wycen i komunikacji z klientami. Tak buduje zaufanie i markę osobista. Dodatkowo prowadzi swoje media społecznościowe. Publikuje oferty przedpremierowo, zanim trafią na portale, dzięki czemu odbiorcy czują się wyróżnieni i zaangażowani. To nie tylko sposób na szybszą sprzedaż, ale też narzędzie do budowania relacji. Dla Dominika social media to codzienne narzędzie pracy i przedłużenie kontaktu z klientem.

Przepis na sukces w nieruchomościach: systematyczność, odporność, gra zespołowa

Dominik gra w koszykówkę i często porównuje swoją pracę do sportu. Mówi o systematyczności, zespołowości, ale też odporności na porażki. Jak w meczu: nie każda akcja zakończy się punktem, ale jeśli grasz dobrze i konsekwentnie, to wynik prędzej czy później się pojawi. Tak samo jest w nieruchomościach – to gra długodystansowa, które premiuje cierpliwość i uczciwość.

To wszystko tworzy obraz agenta, który nie miał łatwego startu – ale krok po kroku zbudował swoją markę i zaufanie klientów. Jak sam mówi: Nie chcę więcej i szybciej. Chcę wykonywać swoją pracę dobrze. A jeśli utrzymam obecne tempo – będę w 100% zadowolony.