Kariera w Nieruchomościach 26: W tej pracy wiele zależy ode mnie

Anna Ziółkowska z oddziału Freedom Mrągowo nie planowała kariery w nieruchomościach. Przez ponad 25 lat pracowała jako nauczycielka języka angielskiego, a do nowej branży trafiła przypadkiem – po zobaczeniu ogłoszenia o rekrutacji. Dziś mówi, że to był jeden z tych przypadków, które mają sens. Choć początkowo obawiała się takiego zawodowego zwrotu, szybko przekonała się, że wiek czy wcześniejsze doświadczenie nie mają aż takiego znaczenia – ważne jest to, kim się jest i jak podchodzi się do pracy z ludźmi.

Poprzedni odcinek: Każda rozmowa z klientem coś buduje. Albo relację, albo doświadczenie.

Zmiana branży po 25 latach – jak zostać agentką nieruchomości

W rozmowie Anna dzieli się swoją drogą zawodową, pierwszymi krokami w nowej roli i tym, co dla niej naprawdę liczy się w pracy agenta. Od początku wiedziała, że nie chce nikogo udawać – zamiast sprzedażowych trików postawiła na relacje, autentyczność i cierpliwość. Jej podejście: pozwól klientowi dojrzewać do decyzji, nie naciskaj. To podejście szybko przyniosło efekty. Choć początki nie były łatwe, z czasem klienci, którzy mówili „nie”, zaczęli wracać. I właśnie te powroty, jak mówi, są największą satysfakcją – kiedy ktoś po czasie podchodzi na ulicy i mówi: „Pani Aniu, świetnie się nam mieszka”.

Podejście do pozysków

Anna nie unika zimnych telefonów – wręcz przeciwnie, w jej przypadku to codzienna praktyka, która pomaga zrozumieć rynek i ludzi. Uczy się na każdej rozmowie, nie traktuje odmowy personalnie, nie szuka potwierdzenia w liczbach. Liczy się dla niej to, by być przygotowaną, profesjonalną i po prostu ludzką w kontakcie z klientem.

W odcinku opowiada także o swojej pasji do aranżacji wnętrz i o tym, jak łączy ją z pracą agenta. Choć rynek mrągowski bywa wymagający, a klienci podchodzą do zmian ostrożnie, Anna potrafi pokazać potencjał nieruchomości bez wielkich nakładów. To, co dla innych jest zwykłym wnętrzem, ona potrafi „ubrać” tak, by zaczęło pracować na emocje i wyobraźnię kupującego.

Ten odcinek to rozmowa o zmianie zawodowej, o pracy w małym mieście i o tym, że sukces w nieruchomościach to często efekt konsekwencji, cierpliwości i umiejętności rozmawiania z ludźmi – także wtedy, gdy słyszymy „nie”.