Kariera w Nieruchomościach 19: Innowacyjność agenta to klucz do sukcesu
4 min. czytania
Innowacyjne podejście i wyjście poza utarte schematy
Julia rozpoczęła swoją przygodę z nieruchomościami niecałe dwa lata temu. Mimo krótkiego stażu, jej podejście do pracy i świeżość wprowadzona do zespołu w gdańskim oddziale wniosły nową jakość, zwłaszcza w zakresie komunikacji online. Julia była pierwsza, która zdecydowała się wykorzystać media społecznościowe do promocji nieruchomości, co okazało się strzałem w dziesiątkę.
Kariera w Nieruchomościach 19: Innowacyjność agenta to klucz do sukcesu
Poprzedni odcinek: Agent to praca wielowymiarowa, to psycholog i negocjator w jednym
Współpraca z deweloperem – wielkie wyzwanie i sukces
Julia nie boi się łamać procedur i działać poza utartymi schematami. „Ciężko mi trzymać się procedur, wolę działać na żywioł, według intuicji”, mówi. Takie podejście, mimo że początkowo było kontrowersyjne, ostatecznie okazało się skuteczne. Julia nie tylko wypracowała sobie własny sposób działania, ale także zainspirowała innych do tego, by spróbowali czegoś nowego.
Nieoczekiwanie dla samej siebie, Julia nawiązała współpracę z deweloperem, który zwrócił się do niej z propozycją sprzedaży inwestycji deweloperskich na wyłączność. Jak sama mówi, kluczem do sukcesu w tej współpracy była „szczerość, autentyczność i pokazanie się z ludzkiej strony”. Dzięki temu udało jej się zbudować zaufanie, a efektem było sprzedanie około 20 domów.
Różnice między rynkiem wtórnym a pierwotnym
Dla Julii, bardziej efektywna jest praca na rynku pierwotnym, gdzie klienci są bardziej zdecydowani i mają mniej obaw o ukryte wady nieruchomości. Sprzedaż nowych mieszkań i domów daje jej większą satysfakcję, ponieważ klienci są bardziej konkretni i wiedzą, czego chcą. Na rynku wtórnym sytuacja bywa bardziej złożona, szczególnie jeśli chodzi klientów, którzy chcą tylko oglądać nieruchomości, nie wyrażając chęci zakupu.
Wykorzystanie mediów społecznościowych w sprzedaży nieruchomości
Julia bardzo świadomie wykorzystuje media społecznościowe, takie jak Instagram czy Facebook, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Twierdzi, że social media to obecnie podstawowe narzędzie, które pomaga agentom wyróżnić się w tłumie. „To nie tylko publikowanie ofert, ale pokazywanie siebie jako osoby, która ma coś do powiedzenia, która jest autentyczna i szczera” – mówi Julia.
W swojej pracy Julia stawia na szczerość i autentyczność. Zamiast trzymać się utartych schematów, stawia na intuicję i osobiste podejście do klienta. Uważa, że najważniejsze to być sobą i nie bać się wyróżniać na tle innych agentów, co z kolei przekłada się na pozytywne opinie i rekomendacje.
Równie ważne, jak kreatywność, jest dla niej wsparcie liderów. Julia docenia zaufanie, jakie ma w swoim zespole, szczególnie od Mariusza Stoltmana, dyrektora oddziału, który stawia na samodzielność swoich pracowników, ale jednocześnie zapewnia im odpowiednie wsparcie. Takie środowisko sprzyja szybkiemu rozwojowi umiejętności i skutecznemu działaniu.
Dziś Julia jest ekspertem w sprzedaży nieruchomości z rynku pierwotnego, a jej sukcesy to efekt konsekwencji, ciężkiej pracy i śmiałości w wykorzystywaniu nowych narzędzi, jak social media. Wierzy, że tylko autentyczność i szczerość pozwalają budować trwałe relacje z klientami i partnerami biznesowymi.
Julia Żabicka to młoda brokerka nieruchomości, która w zaledwie dwa lata zdobyła uznanie na rynku, łącząc profesjonalizm z odważnym podejściem do sprzedaży, a także skutecznie wykorzystując media społecznościowe do budowania swojej marki osobistej. W swojej karierze postawiła na innowacje, autentyczność i szczerą komunikację z klientami. Jak udało jej się osiągnąć sukces, mimo młodego wieku i początkowego braku doświadczenia? O tym opowiada w najnowszym odcinku videocastu "Kariera w Nieruchomościach".
Mail
Facebook
Linkedin
Link skopiowany Może to też Ci się spodoba
Jakie narzędzia do pracy otrzymuje pośrednik?
Jakie narzędzia do pracy otrzymuje pośrednik?
Wynajem mieszkania dla studenta
Przed tysiącami młodych ludzi w Polsce staje właśnie jedno z trudniejszych zadań w studenckim kalendarzu – wynajem mieszkania na cały najbliższy rok akademicki. Poniżej przedstawiamy porady, które pomogą zarówno świeżo upieczonym studentom, jak i zaprawionym w bojach żakom, odnaleźć się na rynku nieruchomości i znaleźć wymarzone M do nauki i studiowania.
Jak umówić się na spotkanie ze sprzedającym nieruchomość?
Żeby zrozumieć co czują sprzedający, tydzień temu przeprowadziłem pewien interesujący eksperyment. Na popularnym portalu ogłoszeniowym w dziale ogłoszeń prywatnych umieściłem atrakcyjną pod względem wizualnym nieruchomość z dobrą ceną ofertową. Chciałem w ten sposób wyjaśnić mechanizm, jak umówić się na spotkanie ze sprzedającym nieruchomość i dlaczego to takie trudne?