Cyfrowy pośrednik. To już? ORIGO x Anton Bubiel

ORIGO – technologia, biznes i nieruchomości

Podcast ORIGO to przestrzeń, w której technologia, marketing i dane spotykają się z praktyką rynku nieruchomości. Rozmawiamy z liderami i ekspertami, którzy łączą cyfrowe innowacje z doświadczeniem pracy z klientem, pokazując, jak rozwijać firmy, zespoły i budować wartość w zmieniającym się świecie.

W każdym odcinku Łukasz Kruszewski rozmawia z osobami, które widzą rynek szerzej i łączą wiedzę technologiczną z podejściem relacyjnym i strategicznym.

Gość piątego odcinka – Anton Bubiel

Doktor nauk ekonomicznych SGH, analityk, inwestor i COO w SonarHome. Anton od lat łączy wiedzę akademicką z praktyką: współtworzył platformę Rentier.io, wykłada na studiach podyplomowych i doradza firmom, jak wykorzystywać dane do podejmowania lepszych decyzji. W SonarHome rozwija cyfrowe rozwiązania dla rynku nieruchomości, łącząc szybkie wyceny oparte o AI, model iBuying i współpracę z lokalnymi agentami.

O SonarHome

SonarHome to polska firma proptechowa, która rozwija nowoczesne rozwiązania dla rynku nieruchomości. Oferuje m.in. błyskawiczne, automatyczne wyceny mieszkań oparte na algorytmach AI, usługę iBuying (czyli natychmiastowego zakupu nieruchomości przez firmę) oraz współpracę z lokalnymi agentami. Jej celem jest uproszczenie procesu sprzedaży mieszkań i zwiększenie transparentności rynku dzięki wykorzystaniu danych i technologii.

Poprzedni odcinek: Człowiek w erze maszyn. Jak technologia zmienia nas od środka?

Odcinek 5: Dane, technologia i codzienna praca agenta

W rozmowie z Łukaszem Kruszewskim Anton Bubiel pokazuje, jak zmienia się codzienność agenta nieruchomości, gdy narzędzia cyfrowe stają się standardem. Czy CRM to tylko korporacyjny wymysł? Jakie dane są naprawdę przydatne i dlaczego „technologia” nie rozwiązuje wszystkiego? Anton i Łukasz dyskutują o tym, jak łączyć świat relacji z klientem z analityką i automatyzacją. Szukają odpowiedzi na pytanie, dlaczego nie wystarczy mieć dostęp do danych, żeby realnie podnieść efektywność.

Tematy odcinka:

• Po co agentowi dane – i dlaczego intuicja przestaje wystarczać w dynamicznym rynku,
• Nowy typ klienta – jak zmienia się relacja z osobą, która sama potrafi weryfikować informacje,
• CRM w praktyce – kto naprawdę z niego korzysta i co może zyskać zespół dzięki jego wdrożeniu,
• Cyfrowy pośrednik – o nowej tożsamości agenta, który nie tylko zna ludzi, ale też rozumie dane,
• Technologia jako wsparcie – dlaczego narzędzia cyfrowe nie zastępują człowieka, tylko pozwalają działać mu skuteczniej,

Pośrednik w cyfrowym świecie

Anton Bubiel podkreśla, że sukces agenta nie zależy już wyłącznie od liczby spotkań. To, co dziś naprawdę robi różnicę, to umiejętność korzystania z danych, właściwa interpretacja informacji i odpowiednie dobranie narzędzi do klienta i sytuacji.

Agent nieruchomości nie powinien tracić czasu na powtarzalne czynności – powinien je automatyzować. Dzięki temu może skupić się na tym, co naprawdę ważne: budowaniu zaufania i dostarczaniu wartości.

Dane jako element relacji

Technologia nie zastępuje relacji – ale ją wspiera i wzmacnia. Dobry CRM, szybka wycena czy system przypomnień nie są gadżetami, tylko narzędziami do tworzenia lepszej obsługi.

Dzięki cyfrowym rozwiązaniom agent może działać szybciej, precyzyjniej i skuteczniej, a klient to zauważa. Technologia nie jest więc alternatywą dla człowieka. To sposób, by człowiek działał lepiej.